第354节
??廖野说这也不和韩亦抬杠了，赶紧和尤裴抢了起来 ??林宛就知道会这样，在厨房里给他们又炒了个菜。 ??粥不多，林宛沏了两碗的鸡蛋碎。 ??“对了，啥时候把军子那家伙叫过来，咱们一起聚聚吧，都在一个城里了，咱们到现在还没见过一面呢”廖野道 ??“快了，再有半个月他们会过来和我们有场大比拼，到时候肯定过来” ??“那太好了，这次我非得和他比个高下不可”廖野心里早憋着一股子劲儿了 ??“对了，梅琅驰那小子被关了一段时间了，也不知道怎么样了” ??“能怎么样，在那种地方能好过的了？”尤裴呵呵笑了两声 ??一旁的韩亦给媳妇夹着菜，对他笑道“这次还得谢谢你” ??“有什么好谢的，我可是我们尤家的大宝贝，上次因为他我差点儿丧命，家里的老祖宗肯定不会饶了他。” ??廖野挑挑眉，尤家出手，怪不得这次梅家没得逞呢，看来梅琅驰在里面不会太好过了 ??……批发市场的房子装修好了，林宛这边在零售店里招了三个人先培训着，等到苏玲那边的货一到，立马就开始上货。 ??批发市场那边林宛不可能整天在那边待着，在批发是市场的人起的都特别早。而且那边也得需要一个自己人才行。 ??只是她认识的人里都有自己的工作，根本没有合适的人选。林宛这些天一直在找合适的人呢。 ??通过这件事，也让林宛发现了一个问题，这种一边做批发一边开零售店操心太多，而且弊端很多。 ??发现问题后，林宛赶紧和苏玲联系，觉得代理商和零售店必须分开。 ??代理商专注批发就好，其他的不要做过多的考虑。 ??和苏玲商讨完以后，林宛就开始着手批发店里的事儿，虽然有弊端，都到这一步了，该做的还得做下去。 ??“店长，您批发店里那边的怎么样了？”杨葵趁着林宛休息的时候，进休息室小心翼翼的问道 ??“还是老样子，找不到合适的人”林宛揉了揉太阳穴，叹了口气 ??“店长，你…你看我行不行，我的意思是，我想去做这个行吗？” ??林宛一时不太明白，以为她在这边做的不开心，想换地方呢“怎么了？在这边做的不开心？有什么问题你可以告诉我” ??杨葵现在算是店里不错的员工了，认真负责，平时她不在的时候，林宛都是让她来站柜台 ??“…不是”杨葵拘谨的笑道“在这边都挺好的，店长您也很照顾我，我在这边做的很开心。今天我找店长的意思是…。我想做咱们的代理你看行吗？” ??杨葵的话让林宛愣了，她考虑了周围的许多人，唯独没考虑到杨葵，她觉得她太小。一是没有资金，二是没有经验。她要做代理商，林宛不太看好 ??见林宛皱眉，杨葵也不得她开口，赶紧解释道“我这些天了解过咱们的厂子。代理商是需要资金的，还有商户的客户源。虽然…。虽然这些我没有，但是，我…我真的想这个生意。店长您就把这个代理商给我把，我保证…咱们这边我一定会做的很好的，不会让你们失望的” ??林宛顿了顿，看着杨葵审视了片刻道“你拿什么和我保证？是资金充裕，还是你已经有了一定的客户源” ??“我…。钱我可以先借姐亲朋好友的，可能前期比不上别市的代理商，但是，我我保证，一定在半年内做出成绩。不会让厂里失望的” ??“我知道，店长可能觉得我年轻，没经验，只会空口说空话罢了。但是，请你相信我，我可以的。” ??“为什么想这要做代理商？”林宛没有回答她的问题，倒是无边的问了她一个问题 ??“我…我想挣更多的钱，为我妈看眼睛而已。这段时间在咱们店里工作，我也跟着店长学了不少东西，知道做服装生意的利润有多大，私下里核算过做批发的利润” ??“那你知不知道，做批发和零售不一样，批发十件的钱还没有零售一件儿的钱利润高呢，还有，服装生意，最容易压货了。一旦压货，就会暂用大量的资金，如果这些货你卖的不好的话，很容易成为亏损的” ??“这…我考虑过，但是没考虑过积货的问题。但是我觉得这并不是大问提，到了那一步，总会有解决的办法的。我知道，我需要学习的地方还很多，但是我想要自己亲自去体验一把。不闯一闯，怎么会知道自己能不能行？” ??林宛听了杨葵的话笑了，指着一旁的凳子让她坐下，然后道“代理商可以给你。而且，钱，你也不用发愁，房子我也有。但是我有条件的？” ??杨葵惊讶的看着林宛，有些不敢相信，自己还以为说服店长，得费一番功夫呢 ??“什么条件，店长尽管说，我全部答应” ??“我还没说什么条件呢，你就全答应了。万一是个坑呢，你也敢往里跳？” ??“店长给的坑，大多都是浅坑而已，我相信店长的”杨葵笑着摇摇头 ??“我的条件很简单，第一批，首次货物，我帮你出钱，以后进货全靠你自己。批发市场那边我也有房子，而且还装修好了的。你到了直接可以挂衣服售卖。房子可以给你用。不过要按照市场价，一个月二十块钱的房租给我。首次货物卖的钱，我只要成本。但是。接下来我要要你三个月纯利润的百分之五十。你觉得怎么样？可以的话，我就把代理商签给你” ??“同意，我同意”杨葵想都不用想，激动的拉着林宛的手道 ??这条件看起来苛刻，但对她来说，就是最好的。她现在什么都没有，等于空口说白话。自己这样的条件，能让老板这么信任她，先给她弄一批的衣服过来，还有现成的房子。这对她来说和天上掉馅饼没什么区别。 ??林宛之所以答应杨葵，是觉得恍惚间，她从这个女孩身上看到了前几年自己在怀镇时候的情形。那个时候她也是很需要别人的帮助。 ??当是她没有杨葵幸运，遇到了她这么个感知的老板，人呀，有时候能帮的时候，稍微的伸一把手，就能改变一个人的一生。 ??林宛答应杨葵之后，就和苏玲去了个电话，没几天，那边的货就到了。 ??林宛可没真的不管这个一头蒙的杨葵。自己在店里培养的两个人，跟着她一个。 ??第七百一十三章 不同 ??林宛给杨葵拉来的第一批货，一共五百多件儿衣服。量不少，这让杨葵欣喜万分。 ??当然，林宛还给杨葵着重讲了些价格上的事儿，市场价就按店里的零售价报，别人拿货，就按市场价的百分之六十的价格报价。这样可以让零售店和批发店的价格做到统一。中间不会产生什么分歧 ??“店长，谢谢你，谢谢你的信任”杨葵现在能说的就只有这句话而已，太多感激的话语都是徒劳，她唯一要做的，就是脚踏实地的做买卖，把这个店做起来。 ??“加油，期待你接下来的表现”一个代理商也是需要培养的。她相信这个杨葵不会让她失望的 ??林宛在店里帮着杨葵布置了下店里，这个房子后面，林宛特意隔出来一个不大的房间，里面可以放些货。 ??前面挂上不同款式的衣服，每个款不同颜色挂在一起，衣服的下面可以摆放上这个款打包好的衣服，这样拿货也容易些。 ??“你们身材不错，记得卖衣服的一定要学会打扮，学会搭配衣服，以后每天你们可以穿一件店里的衣服，为自己家的衣服打广告，衣服上的牌子不一定要摘掉，每天一个款，或者有些客户看不出来效果，你们可以当场给她们穿上试一试。这样效果会更直观。价格上也一定要统一。” ??“知道了店长，我们一定会注意这些的” ??今天开业，杨葵也图个吉利放了一挂炮，开门大吉，没一会儿，还真有进货的过来看衣服。 ??林宛和杨葵说过，开业可以做个活动，主要就是拉拢客源，让更多的人知道这个牌子。 ??所以她们给商户们报的价格都是几人商定好的。有些常在这边转悠精明的商户，看着款式不错，新开的店，价格上也优惠，果断的拿了几个款。 ??开业两个小时，她们就有上门的客户了，这是个好兆头。 ??林宛看杨葵应对的不错，正准备回去呢。 ??谁知道一转身，在门口，就看到了许久不见的叶青 ??两人四目相对，眼神中说不出是哪种情绪，彼此相见，心情都不会好到哪儿里去。 ??前一段自己看中的房子突然被人截了胡，前几天还看她们装修，今天就开始营业了，叶青想看看到底是谁把房子给买走了。 ??没想到刚进来，就看到了林宛，还真是冤家路窄 ??林宛也是惊讶，她知道梅琅驰和叶青来了z市，听韩亦说梅琅驰劳改的事儿，她以为叶青会跟着去呢，没想到这叶青竟然没走。 ??林宛看着她嗤笑了一声道“好巧” ??“是呀，每次都是这么巧合，我发现咱俩比，上天总是眷顾你多些。” ??林宛也不掩饰，很受用的笑道“是呀，我也觉得。”话落，林宛用一种意味不明的眼神看着她笑的更浓了“阿青，这辈子你追不上我的” ??上辈子被你陷害，自己活到了尘埃里，这辈子不会了！ ??“小宛，话说的别太满，小心闪了舌头”叶青不想看她那种在自己面前优越的嘴脸，冷眼扫了店里一眼“前面有个茶楼，要不要坐下来聊聊” ??“好呀”她也想和叶青聊聊 ??两人一前一后来到茶楼，走在路上谁也不理谁，进去找了一个找安静的地方坐了下来。 ??两人谁都没有开口说话，倒是服务员上前，礼貌的问了句两人喝什么 ??叶青抱胸看了林宛一眼，随后扭头看了一眼服务员拿的价单，她根本不懂什么茶不茶的，随便选了个八毛钱一杯的茶，甚至叶青都没看清到底是什么茶。 ??到林宛这边，林宛要了一杯两块钱一杯的龙井茶，惹得叶青嘲讽的呵了一声“可真不客气。” ??“挣钱不就是享受的吗，我有钱，喝的起，你有意见？”林宛这边也不客气的回了她一句 ??“是呀，谁能想到一个农村出来的女人，几年的时间就有这般能耐！你还真是幸运”原本夸赞的句子，从叶青口中出来，却成了嘲讽 ??“这般能耐也不是人人都有的，咱俩都是从一个地方出来的，现在比比，你也只有羡慕的份儿吧。”林宛讥讽一笑又道“确实比你有优越感” ??“林宛，你在我面前有什么好显摆的，论个人，我比你年轻，论男人，你男人也不过是个见不得光的私生子罢了，论孩子，我是个儿子，你却生了个丫头片子，估计这辈子你也就这样了，等了老了连个给你送终摔盆的都没有。你这个优越感在我面前，也不怕打脸” ??“叶青，你错了，论个人，我比你长的漂亮，论男人…呵…我男人有相貌，有事业，疼媳妇。你确定，你没惦记过？论孩子，你是有个儿子，哈哈，可你那个儿子却连私生子都不如。咱俩打脸的还不知道是谁呢” ??林宛的话明显让叶青脸色一沉，很明显撮到了她的痛处，难道林宛知道了儿子不是梅琅驰的事儿？ ??“林宛，你不要太过分” ??林宛后面那句话她故意那样说的，为的就是让叶青生气，谁知道歪打正着，显然她不知道孩子不是梅琅驰的事儿，见叶青没反驳，林宛大着胆子有了个想法。 ??“是我过分还是你过分？叶青，你痛恨的人不应该是我，而是李亮，要是你早看清这一点儿，你也不会有今天的下场” ??“我有什么下场，我好着呢，林宛你有什么资格说我” ??“呵？自己男人阿妈做了牢，个个都和你有关吧，儿子不是自己丈夫的，孩子的爸爸死了，也和你有关吧。倒是你，还能这样自在的活在这个世上，我真是佩服你，哦…不，你最近活的也不是那么自在吧，被自己男人知道你的那些破事儿，你心里肯定很煎熬吧。” ??“林宛，要不是你，我能是今天这个样子？” ??这下林宛确定了，那孩子还真的不是梅家的。也不知梅家知不知道“这都是你自己作的，和我有什么关系。” ??“没关系？呵，你说的可真轻松。”叶青自嘲的笑了一声 ??“当年那天晚上，你和你哥要是能帮我一把，我会是今天这个样子” ??“当年并不是我的错，当年是你惹了李亮，他才报复你的，你找人报仇可以，但是你却报错了人，那天晚上我和我哥找你找了一个多小时，确定没人了才走，村里那么多人都来了，他们可全当你不存在，要不是我和我哥还惦记着你，会在那边找你找一个小时？可惜我们没找到你，但这不是我们的错，你却怪到了我们身上。可笑至极。” ??“你…都知道了？”叶青原以为那晚的事儿，林宛不会知道。没想到她竟然知道“你什么时候知道的，韩亦给你说的？” ??林宛可不会告诉她她是重生回来的，嘲讽的看着她勾了下唇，并不想回答她这个问题 ??“他竟然连这些事情都告诉你”叶青此时脸色有些苍白，自己最不想让人知道的事情，被自己爱慕的男人说给了最不想让那个知道的人，是件多么心塞的事 ??“叶青，从小到大，你就嫉妒我吧？嫉妒我有个好妈妈，有个好哥哥，嫉妒我家里明明这么穷，却被家人宠成了小公主，这种嫉妒在你从小在你心里扎根发芽，以至于到了最后，让你心里扭曲，处处针对我” ??“呵，林宛，你太高看你自己了，一个穷的饭都吃不起的人，有什么值得我嫉妒的。” ??“你越嘴硬越证明你心里有鬼，咱俩都到了这个地步，有什么好遮掩的，你处处针对我，还不惜伤害我的家人，这一次次的事情我都记着呢，明着告诉你，咱俩的事儿还没完呢。你最好为自己祈祷祈祷” ??林宛的话让叶青心里一禀“你想怎么样”